2015-01-15

液晶摩擦學(xué)研究現(xiàn)狀與展望

材料科學(xué)與工程學(xué)報液晶摩擦學(xué)研究現(xiàn)狀與展望王海軍，王齊華，裴先強(qiáng)（中國科學(xué)院蘭州化學(xué)物理研究所固體潤滑國家重點實驗室，甘肅蘭州730000）綜述了近年來國內(nèi)外液晶摩擦學(xué)的研究進(jìn)展。比較了不同小分子液晶潤滑劑或添加劑的潤滑機(jī)理和減摩抗磨性能的差異總結(jié)和分析了大分子液晶微觀和宏觀增強(qiáng)復(fù)合材料的摩擦磨損機(jī)理和性能并對液晶摩擦學(xué)今后的研究和發(fā)展方向提出了展望。

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2015-01-15

熱重分析儀測量柴油機(jī)油煙炱含量

熱重分析儀測量柴油機(jī)油煙矣含量魏榮田周莉盧文形石油化工科學(xué)研究院北京摘要利用型1七熱重分析儀瀏量柴油機(jī)油中煙炙的含量，以便調(diào)整柴油發(fā)動機(jī)的供油提前角，使機(jī)油中的煙炙含量達(dá)到規(guī)定值。

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2015-01-15

空調(diào)系統(tǒng)的維護(hù)

目前汽車上采用的空調(diào)系統(tǒng)有常規(guī)的空調(diào)系統(tǒng)和電控自動調(diào)節(jié)的空調(diào)系統(tǒng)兩種，在維護(hù)空調(diào)系統(tǒng)之前必須首先弄清所維護(hù)的車用空調(diào)器是什么型號。例如在R－134a系統(tǒng)上其O形圈采用綠色，而R－12系統(tǒng)其O形圈則為黑色，在R134a系統(tǒng)上，美國福特公司采用的空調(diào)壓縮機(jī)離合器為金色，德國奔馳公司的制冷劑管涂綠色帶；日本凌志公司的R－134a系統(tǒng)的制冷劑管則涂白色，且管接頭處有開槽。

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2015-01-15

一維滑塊推力軸承高階非線性油膜力誤差分析

湛江師范學(xué)院學(xué)報一維滑塊推力軸承高階非線性油膜力誤差分析郭俊珍（湛江師范學(xué)院教育技術(shù)部，廣東湛江524048）性油膜力的解析式以及相應(yīng)的線性及非線性剛度和阻尼系數(shù)和剛度阻尼耦合系數(shù)，并對其進(jìn)行了無量綱化。研究了油膜力的各階相對誤差。結(jié)果表明，隨著油膜厚度的增加，油膜力的相對誤差愈來愈大，說明了非線性的影響程度愈加突出。

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2015-01-04

淺談長城潤滑油的具體營銷策略

在競爭激烈的潤滑油市場環(huán)境中，如何定價關(guān)系到潤滑油企業(yè)營銷成敗和生存發(fā)展。為避免企業(yè)動輒靠降價打價格戰(zhàn)來擴(kuò)大銷售量，長城潤滑油經(jīng)營應(yīng)考慮實施價格整合和差異化營銷策略：（1）對埃克森美孚、殼牌等國際品牌，宜采用“同等級別價格最優(yōu)，同等價格級別更高”的錯位競爭價格策略。

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2015-01-04

淺談如何對潤滑油進(jìn)行分類定價

根據(jù)細(xì)分市場、細(xì)分品種、細(xì)分渠道，對長城潤滑油不同產(chǎn)品實行分類定價：（1）對于SG以上高檔汽油機(jī)油，用戶主要依靠4S店、汽修廠以及快速美容換油中心幫助換油，對價格敏感度不高，而對服務(wù)要求很高。

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2015-01-04

淺談如何利用加油站來開展?jié)櫥蜆I(yè)務(wù)

潤滑油體制改革后，要充分利用中國石化加油站載體資源，發(fā)揮其窗口作用，開展長城潤滑油零售業(yè)務(wù)。堅持站內(nèi)與站外相結(jié)合、零售與團(tuán)購相結(jié)合的原則。站內(nèi)以零售為主，站外可開展團(tuán)購業(yè)務(wù)。其中省會城市、地、縣級中心城區(qū)加油站以汽油機(jī)油、車輛齒輪油、摩托車油為主，保證長城金吉星系列產(chǎn)品優(yōu)先上架；省、國道沿線、高速公路服務(wù)站及郊縣、中心城區(qū)外圍加油站以柴油機(jī)油、齒輪油、液壓油、摩托車油為主，

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2015-01-04

淺談國省道加油站的營銷重點

國省道加油站的銷售對象主要是大貨車、大客車及附近工礦企業(yè)、工地、汽修廠等客戶，涉及潤滑油品種比較多。對于汽輪機(jī)油、導(dǎo)熱油等長城優(yōu)勢產(chǎn)品，用戶主要是工礦企業(yè)，對長城產(chǎn)品認(rèn)知度較高，因此，國省道加油站的營銷重點包括：

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2015-01-04

淺談農(nóng)村加油站的銷售重點

農(nóng)村加油站的銷售對象主要是農(nóng)用車和摩托車車主，農(nóng)村加油站的營銷重點包括：（1）有針對性地配備低檔油和摩托車油等油品，給予適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠；（2）加強(qiáng)對客戶的宣傳推介，有針對性地開展?fàn)I銷活動，增強(qiáng)客戶用好油的意識，促進(jìn)油品的升級換代。

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2015-01-04

差異化營銷帶動力加油站內(nèi)的潤滑油銷售

長城潤滑油與加油站合作的具體舉措如下：（1）做好中國石化內(nèi)部生產(chǎn)用油和企業(yè)員工車輛自用潤滑油的銷售。站內(nèi)站外區(qū)別對待，實施差異化營銷加油站潤滑油銷售價格要根據(jù)不同客戶、站內(nèi)站外銷售情況，實施差異化營銷。針對入站消費的加油顧客與站外不同的客戶群體、不同的消費特點、購買習(xí)慣、需求特點差別定價。

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2015-01-04

利用加油站進(jìn)行潤滑油市場的細(xì)分

利用加油站平臺，加大長城潤滑油廣告宣傳力度加強(qiáng)市場調(diào)研，細(xì)分市場加油站要積極開展市場調(diào)研，了解周邊潤滑油市場需求、容量、消費結(jié)構(gòu)等情況，根據(jù)價格敏感度、換油周期、品牌忠誠度等消費特點，對私家車、出租車、工礦企業(yè)等客戶群體進(jìn)行市場細(xì)分。

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2015-01-04

淺談加油站潤滑油零售的具體工作

加油站潤滑油零售要做好以下工作：（1）聯(lián)合潤滑油分公司建立技術(shù)服務(wù)的專業(yè)隊伍，通過技術(shù)服務(wù)留住客戶；（2）在日常銷售中，堅持開展“先送服務(wù)后銷油品”，真正為客戶承擔(dān)起潤滑油用油顧問的角色；（3）通過為客戶量身定做用油方案，派技術(shù)工程師上門走訪客戶，提供現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)，邀請技術(shù)工程師與客戶共同舉辦培訓(xùn)班等方式，滿足客戶對技術(shù)服務(wù)的需求，向顧客先推廣技術(shù)，后推銷產(chǎn)品，實現(xiàn)客戶利益最大化

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