在中國，潤滑油主要通過批發(fā)商、設(shè)備原廠商、汽車維修站、汽配商店、石油商店、換油中心等途徑進(jìn)行銷售。在其他國家，加油站是銷售潤滑油的主要渠道之一。“入世”后，跨國石油公司可以在中國經(jīng)營燃料油的批發(fā)業(yè)務(wù)和加油站業(yè)務(wù)，可以通過加油站向客戶提供從加油到清洗車輛、更換潤滑油等全套服務(wù)，憑借其雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力，帶動其潤滑油業(yè)務(wù)的發(fā)展，從而在一定程度上改變潤滑油的營銷方式。

　　跨國潤滑油公司在國際市場上取得巨大成功的綜合加油站營銷模式將在中國發(fā)揮其優(yōu)勢。目前，中國的潤滑油企業(yè)在進(jìn)行加油站經(jīng)營，特別是在燃料油與潤滑油的捆綁式營銷方面尚缺乏經(jīng)驗。高檔轎車和私家車的增多也會對潤滑油的營銷方式產(chǎn)生影響，即有更多的司機(jī)愿意直接去汽車維修站、換油站、專賣店或加油站進(jìn)行換油保養(yǎng)，而不是自己換油。客戶會更多地關(guān)注潤滑油的品牌和質(zhì)量，而不是價格占主導(dǎo)地位。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)