國聒5油經濟1編者按入世后的潤滑油市場，競爭無疑將更加激烈。深入了解國外潤滑油分銷現(xiàn)狀，無論對于提高競爭意識，還是對于了解市場游我規(guī)則，都是極其必要的。由中國潤滑油網編譯的這篇文章，旨在通過對美國潤滑油分銷業(yè)現(xiàn)狀的揭，為國內潤滑油企業(yè)提供些參考。

　　潤滑油分銷商前途何在來自美國同行的思考在美國，分銷商是潤滑油供應鏈中個重要的環(huán)節(jié)。他們銷售的潤滑油幾乎占到國潤滑油消費量及其他協(xié)議從生產商向終端用戶銷售的潤滑油占美國潤滑油銷售總量有750010000個潤滑油分銷商，大石油公司利用其中2500個分銷商組成了其核心分銷網絡。每家大石油公司平均有大約300個分銷商組成其各自的分銷網。隨著競爭的日益加劇，石油公司之間的合并已司空慣，然而這樣的局面會給眾多分銷商們帶來什么樣的結果呢，石油公司之間的合并產生了品牌和銷售渠道的沖突以及分銷網的過剩。合并后的大多數(shù)石油公司對其分銷商做了相應的合并，把他們認為最有效率的分銷商保留了下來。嚴酷的現(xiàn)實是，潤滑業(yè)的合并給分銷商們帶來了幾乎是你死我活的競爭。

　　從石油工業(yè)趨勢過去兩年所做的潤滑油市場調查報告中，就可以預到由合并和收購浪潮而產生的殘酷競爭。

　　石油工業(yè)趨勢調，披露曾有家專門銷售某品牌潤滑油達5，年的分銷商在得到份書面通知后就被取消了供應合同。

　　另個分銷商自1930年開始就忠實地銷售某品牌，然而不久前他個更具競爭力的分銷商。

　　出于上述及其他系列類似事件的影響，分銷商受到不公待遇的呼聲越來越高，要求將潤滑油品營銷包括在石油營銷商法案六管轄范圍之內的愿望也越來越強烈。不管分銷商所或是否帶有其他色彩，當前的合并和收購浪潮已經勾畫出未來潤滑油行業(yè)的走向。只有3問最終落實在石油工業(yè)的政策制定以及宏觀管理方面時，我們才能看到個有詳細立法規(guī)定的市場。只有這樣，諸如石油公司和分銷商之間隨意終止合同或不續(xù)簽合同的情形才能在法律中得以有效的解決。

　　在美國這樣龐大的潤滑油市場中，為了保持繁榮和所需要的經濟規(guī)模，分銷商每年要至少銷售，萬，200萬加侖的潤滑油。為了搡到這樣的銷俜規(guī)模，分銷商必須從他們的生總中回購6070，這種行為其實是為了石油公司的利益而做帶來仟何價值。有許多分銷商是通過樹品牌價值和培養(yǎng)客戶忠誠度來銷售他們的產品，而這樣的企業(yè)文化理念是緣于他們自己本身的價值觀，以及他們同供應商和區(qū)域經理之間所建立的長期的緊密關系。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網